Encontrar um fabricante confiável é uma etapa crucial para levar seu produto da visão à realidade. Saiba mais sobre como encontrar fabricantes e alguns erros a serem evitados para garantir que seus produtos sejam fabricados com a precisão que merecem. 

Lista de verificação de planejamento em três etapas

Antes de tentar encontrar um fabricante para seu produto, siga esta rápida lista de verificação de três etapas para preparar sua pesquisa para o sucesso.

1. Entenda os fornecedores e os fabricantes

Embora frequentemente usados de forma intercambiável, fornecedores e fabricantes não são exatamente a mesma coisa. Os fabricantes são um grupo específico dentro da categoria mais ampla de fornecedores.

Como ambos têm finalidades semelhantes - ajudar você a fabricar ou fornecer o seu produto - eles geralmente são agrupados. Aqui está uma rápida análise dos tipos de fornecedores, incluindo fabricantes:

• Fabricantes: Essas empresas desenvolvem produtos a partir de matérias-primas, geralmente em fábricas. 
• Atacadistas: Os atacadistas compram produtos em grandes quantidades das fábricas para revender.
• Empresas comerciais: Embora semelhantes aos atacadistas, as empresas comerciais normalmente lidam com quantidades menores e trabalham com uma variedade maior de produtos. 
• Empresas de Dropshipping: Além de produzir ou adquirir produtos, os dropshippers armazenam os produtos, preparam-nos para o envio e cuidam da entrega dos produtos. 

Encontrar um fornecedor ou fabricante para o seu produto ajuda a atender à demanda do cliente e a garantir a qualidade do produto, e você pode ter mais de um parceiro. Por exemplo, você pode trabalhar com um fabricante de plásticos para armazenar seu produto e um fabricante de caixas de papelão para embalar seu produto para envio.

2. Decidir entre fabricação nacional e internacional

A fabricação no exterior normalmente oferece custos mais baixos e pedidos de maior volume, e os fabricantes nacionais geralmente oferecem melhores prazos de entrega, custos de remessa, resiliência da cadeia de suprimentos e padrões de controle de qualidade. 

Trabalhar com um fabricante nacional pode melhorar a reputação de sua empresa, especialmente entre as pessoas que se preocupam com a sustentabilidade ambiental, a adesão a leis trabalhistas mais rígidas e o fornecimento ético de materiais. Para colocar as coisas em perspectiva, 76% dos consumidores interromperiam o relacionamento com empresas que maltratam funcionários, comunidades e o meio ambiente. 

Lembre-se de que a fabricação doméstica nem sempre é igual à sustentável, e a fabricação no exterior nem sempre significa insustentável. Avaliar as políticas ambientais e sociais de cada empresa é a melhor maneira de encontrar a melhor opção.

3. Pesquise a conformidade regulatória de seus produtos

Seu fabricante deve atender aos padrões relevantes para o seu setor. Aqui estão alguns exemplos de regulamentações específicas dos Estados Unidos com as quais você deve se familiarizar, dependendo do seu setor:

• Produtos de saúde e beleza: A Food and Drug Administration (FDA) dos EUA pode exigir que os fabricantes realizem testes toxicológicos em cosméticos.
• Produtos farmacêuticos e nutracêuticos: Esses produtos estão sujeitos às regulamentações da FDA e devem aderir às diretrizes de Boas Práticas de Fabricação.
• Produtos alimentícios e bebidas: Além das normas da FDA, os produtos alimentícios e bebidas devem estar em conformidade com as diretrizes da Consumer Product Safety Commission.

A conformidade com a International Organization for Standardization (ISO) também é necessária para garantir a segurança e a qualidade do produto. Por exemplo, a ISO 9001:2015 é uma norma reconhecida mundialmente para o gerenciamento da qualidade, e a ISO 14001:2015 é a norma que as organizações usam para melhorar seu desempenho ambiental.

Como encontrar fabricantes de produtos

Com a pesquisa e o planejamento em mente, veja a seguir como encontrar uma empresa de manufatura para o seu produto.

1. Criar uma lista restrita de empresas

Embora os mecanismos de pesquisa ofereçam um bom ponto de partida para ajudá-lo a encontrar fabricantes, você também pode tentar as seguintes estratégias: 

• Códigos de classificação do setor norte-americano (NAIC) : As empresas na América do Norte são classificadas de acordo com o sistema NAIC. Identificar os códigos NAIC de seu produto é uma ótima maneira de encontrar fabricantes.
• Diretórios de fabricantes: Obtenha informações sobre milhares de fabricantes usando um diretório de fabricação, como o Thomasnet para fabricação nos EUA e o AliExpress para fabricação no exterior. 
• Fóruns e mídias sociais: Plataformas como Reddit, LinkedIn e Facebook podem ajudá-lo a iniciar conversas com outras empresas.

Quando você tiver uma longa lista de possíveis fabricantes, reduza-a avaliando a reputação deles. Veja como: 

• Procure fabricantes nos EUA e no Canadá no Better Business Bureau. 
• Verifique se há erros excessivos de ortografia e gramática no site do fabricante. 
• Verifique se é possível encontrar um endereço comercial e um número de telefone.
• Analise os perfis de mídia social da empresa. 
• Verifique a licença comercial do fabricante. 
• Verifique as avaliações e os depoimentos on-line. 

2. Agendar uma visita às instalações

Se a sua lista contiver fabricantes locais, agende uma visita às instalações deles para observar suas operações. Forneça detalhes sobre o número de pessoas que participarão, sua disponibilidade e o que você espera obter com a visita. Em seguida, durante a visita, observe a limpeza das instalações, verifique se eles têm os equipamentos necessários para fabricar seu produto e faça perguntas sobre segurança. Uma chamada de vídeo provavelmente funcionará para fabricantes distantes ou no exterior.

3. Solicitar e comparar cotações

Compare cotações de dois ou três fabricantes e peça informações sobre:

• Quantidades mínimas de pedido (MOQs). 
• Preços por unidade. 
• Prazos de entrega. 
• Condições de pagamento. 

Lembre-se de que a cotação inicial não é necessariamente o custo final, especialmente se estiver trabalhando com um fabricante ou atacadista estrangeiro. Os custos ocultos podem incluir despesas com ferramentas para moldes personalizados, custos de remessa internacional e taxas de câmbio. 

4. Obter granularidade

Após receber as cotações de cada fabricante de sua lista, obtenha informações mais específicas sobre suas operações, inclusive:

• A capacidade de resposta às necessidades e dúvidas dos clientes.
• Se eles podem lidar com pedidos personalizados.
• Quais são suas políticas de sustentabilidade.
• Se eles têm procedimentos para defeitos e itens incorretos. 

Você também pode perguntar sobre exclusividade - se o fornecedor permitirá que outros clientes usem o que ele criou para a sua empresa. Algumas empresas também oferecem serviços de valor agregado, inclusive montagem de produtos, etiquetagem, opções de embalagem e envio, workshops para clientes, gerenciamento de projetos e onshoring.

5. Solicitar amostras de produtos e enviar feedback

Solicitar amostras de vários fabricantes permite que você compare a qualidade do item, a velocidade de entrega e o atendimento geral ao cliente. Você também pode ver se o fabricante segue precisamente suas especificações ou se toma alguma liberdade com o design do produto. Para garantir que o fabricante entenda suas necessidades e desafios, convide-o a visitar suas instalações antes de solicitar uma amostra. 

Depois de enviar feedback, solidificar o design e, finalmente, escolher um fabricante, mantenha a amostra final para garantir a qualidade no final da linha. 

6. Negociar termos

Embora a negociação possa ser intimidadora, negociar os termos de pagamento e os MOQs faz parte do processo. Após finalizar a negociação, peça a um advogado que revise seu contrato antes de assiná-lo. A partir daí, você estará pronto para começar a fazer pedidos.

Erros a serem evitados ao encontrar um fabricante

Em meio à empolgação de finalmente produzir seu produto, é fácil cometer erros. Aqui estão as armadilhas comuns que devem ser evitadas ao pesquisar parceiros de fabricação:

• Não explicar claramente suas necessidades ao fabricante
• Escolher um fabricante que não esteja alinhado com a missão ou as metas de sustentabilidade de sua empresa
• Priorizar o preço em detrimento da qualidade do produto
• Passar pelo processo muito rapidamente
• Depender de um número muito pequeno de fabricantes
• Basear sua decisão somente em informações on-line 

Ao fazer a devida diligência para encontrar um parceiro confiável, você desfrutará de benefícios como qualidade consistente do produto, maior eficiência de produção e prazos de entrega confiáveis.

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