Encontrar un fabricante fiable es un paso crucial para llevar su producto de la visión a la realidad. Obtenga más información sobre cómo encontrar fabricantes y algunos errores que debe evitar para asegurarse de que sus productos se fabrican con la precisión que merecen. 

Lista de planificación en 3 pasos

Antes de intentar encontrar un fabricante para su producto, siga esta rápida lista de comprobación de tres pasos para que su búsqueda tenga éxito.

1. Entender a los proveedores frente a los fabricantes

Aunque a menudo se utilizan indistintamente, proveedores y fabricantes no son exactamente lo mismo. Los fabricantes son un grupo específico dentro de la categoría más amplia de proveedores.

Dado que ambos tienen fines similares -ayudarle a fabricar o suministrar su producto-, suelen agruparse. He aquí un rápido desglose de los tipos de proveedores, incluidos los fabricantes:

• Fabricantes: Estas empresas desarrollan productos a partir de materias primas, a menudo en fábricas. 
• Mayoristas: Los mayoristas compran productos al por mayor a las fábricas para revenderlos.
• Empresas comerciales: Aunque son similares a los mayoristas, las empresas comerciales suelen negociar con cantidades más pequeñas y trabajan con una mayor variedad de productos. 
• Empresas de dropshipping: Además de producir o abastecerse de productos, los dropshippers almacenan los productos, los preparan para el envío y se encargan de la entrega de los productos. 

Encontrar un proveedor o fabricante para su producto le ayuda a satisfacer la demanda de los clientes y a garantizar la calidad del producto, y puede que tenga más de un socio. Por ejemplo, puede trabajar con un fabricante de plásticos para almacenar su producto y con un fabricante de cajas de cartón para embalarlo y enviarlo.

2. Decidir entre la fabricación nacional y la extranjera

La fabricación en el extranjero suele ofrecer costes más bajos y pedidos de mayor volumen, y los fabricantes nacionales suelen ofrecer mejores plazos de entrega, costes de envío, resistencia de la cadena de suministro y normas de control de calidad. 

Trabajar con un fabricante nacional puede mejorar la reputación de su empresa, sobre todo entre quienes se preocupan por la sostenibilidad medioambiental, el cumplimiento de leyes laborales más estrictas y el abastecimiento ético de materiales. Para poner las cosas en perspectiva, el 76% de los consumidores interrumpiría sus relaciones con empresas que maltratan a los empleados, las comunidades y el medio ambiente. 

Tenga en cuenta que la fabricación nacional no siempre equivale a sostenible, y la fabricación en el extranjero no siempre significa insostenible. Evaluar las políticas medioambientales y sociales de cada empresa es la mejor manera de encontrar la más adecuada.

3. Investigue el cumplimiento normativo de sus productos

Su fabricante debe cumplir las normas correspondientes a su sector. Estos son algunos ejemplos de normativas específicas de Estados Unidos con las que debe familiarizarse, en función de su sector:

• Productos de salud y belleza: La Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos (FDA) puede exigir a los fabricantes que realicen pruebas toxicológicas a los cosméticos.
• Productos farmacéuticos y nutracéuticos: Estos productos están sujetos a la normativa de la FDA y deben cumplir las directrices de Buenas Prácticas de Fabricación.
• Productos alimenticios y bebidas: Además de la normativa de la FDA, los productos alimenticios y bebidas deben cumplir las directrices de la Comisión de Seguridad de los Productos de Consumo.

El cumplimiento de la Organización Internacional de Normalización (ISO) también es necesario para garantizar la seguridad y la calidad de los productos. Por ejemplo, ISO 9001:2015 es una norma reconocida mundialmente para la gestión de la calidad, e ISO 14001:2015 es la norma que utilizan las organizaciones para mejorar su comportamiento medioambiental.

Cómo encontrar fabricantes de productos

Con la investigación y la planificación en mente, he aquí cómo encontrar una empresa de fabricación para su producto.

1. Crear una lista restringida de empresas

Aunque los motores de búsqueda ofrecen un buen punto de partida para ayudarle a encontrar fabricantes, también puede probar las siguientes estrategias: 

• Códigos de Clasificación Industrial Norteamericana (NAIC ): Las empresas de Norteamérica se clasifican según el sistema NAIC. Identificar los códigos NAIC de su producto es una buena forma de encontrar fabricantes.
• Directorios de fabricantes: Obtenga información sobre miles de fabricantes utilizando un directorio de fabricantes, como Thomasnet para la fabricación en Estados Unidos y AliExpress para la fabricación en el extranjero. 
• Foros y redes sociales: Plataformas como Reddit, LinkedIn y Facebook pueden ayudarte a entablar conversaciones con otras empresas.

Una vez que tenga una larga lista de posibles fabricantes, acórtela evaluando su reputación. He aquí cómo: 

• Busque fabricantes en Estados Unidos y Canadá en el Better Business Bureau. 
• Compruebe si hay demasiados errores ortográficos y gramaticales en el sitio web del fabricante. 
• Asegúrese de encontrar una dirección comercial y un número de teléfono.
• Revise los perfiles de la empresa en las redes sociales. 
• Compruebe la licencia comercial del fabricante. 
• Compruebe las opiniones y los testimonios en Internet. 

2. Programar una visita a las instalaciones

Si en su lista figuran fabricantes locales, programe una visita a sus instalaciones para observar sus operaciones. Indique el número de personas que asistirán, su disponibilidad y lo que espera obtener de la visita. A continuación, durante la visita, observe la limpieza de las instalaciones, compruebe que disponen del equipo necesario para fabricar su producto y haga preguntas sobre seguridad. Una videollamada puede ser útil para fabricantes lejanos o extranjeros.

3. Solicitar y comparar presupuestos

Compare presupuestos de dos o tres fabricantes y pida información sobre:

• Cantidades mínimas de pedido (CMP). 
• Precios por unidad. 
• Plazos de entrega. 
• Condiciones de pago. 

Recuerde que el presupuesto inicial no es necesariamente el coste final, sobre todo si trabaja con un fabricante extranjero o un mayorista. Los costes ocultos pueden incluir gastos de utillaje para moldes personalizados, gastos de envío internacional y tipos de cambio. 

4. Obtener granularidad

Después de recibir los presupuestos de cada fabricante de su lista, reúna más información específica sobre sus operaciones, por ejemplo:

• Su capacidad de respuesta a las necesidades y preguntas de los clientes.
• Si pueden gestionar pedidos personalizados.
• Cuáles son sus políticas de sostenibilidad.
• Si tienen procedimientos para defectos y artículos incorrectos. 

También puede preguntar por la exclusividad, es decir, si el proveedor permitirá que otros clientes utilicen lo que crea para su empresa. Algunas empresas también ofrecen servicios de valor añadido, como montaje de productos, etiquetado, opciones de embalaje y envío, talleres para clientes, gestión de proyectos y deslocalización.

5. Pedir muestras de productos y enviar comentarios

Pedir muestras a varios fabricantes le permite comparar la calidad de los artículos, la velocidad de entrega y el servicio de atención al cliente en general. También puede ver si el fabricante sigue con precisión sus especificaciones o se toma alguna libertad con el diseño del producto. Para asegurarse de que el fabricante entiende sus necesidades y retos, puede invitarle a sus instalaciones antes de solicitar una muestra. 

Después de enviar comentarios, consolidar el diseño y, por último, elegir un fabricante, conserve la muestra final para garantizar la calidad en el futuro. 

6. Negociar las condiciones

Aunque la negociación puede resultar intimidatoria, negociar las condiciones de pago y las cantidades mínimas de producción forma parte del proceso. Una vez finalizada la negociación, pida a un abogado que revise el contrato antes de firmarlo. A partir de ahí, ya puedes empezar a hacer pedidos.

Errores que hay que evitar al buscar un fabricante

En medio de la emoción de fabricar por fin su producto, es fácil cometer errores. Estos son los errores más comunes que debe evitar cuando busque socios fabricantes:

• No explicar claramente sus necesidades al fabricante
• Elegir un fabricante que no se ajuste a la misión o los objetivos de sostenibilidad de su empresa
• Priorizar el precio sobre la calidad del producto
• Avanzar demasiado rápido en el proceso
• Demasiados pocos fabricantes
• Basar su decisión únicamente en información en línea 

Si hace todo lo posible por encontrar un socio fiable, disfrutará de ventajas como una calidad constante de los productos, una mayor eficacia de la producción y plazos de entrega fiables.

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